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  • 光子科技創業前4年無產品,現年銷售近億元

    • 發布時間2021-12-08 13:44:33
    • 作者光子晶體科技

    光子晶體前4年都在死磕產品研發,直到去年才正式量產,目前已實現每月數萬平米的光學顯示膜出貨,銷售額近億元,收獲了蘋果、亞馬遜等合作伙伴,在透明顯示領域開了先河。


        原文轉自創業邦
        作者丨解夏
        編輯丨及軼嶸
        圖源丨受訪者
        “家里的窗戶、汽車車窗、公司的玻璃幕墻、商場櫥窗,玻璃無處不在,如果能將所有的玻璃變為透明高清的顯示器,信息完美與現實世界融合到一起,是不是很酷?”光子晶體科技聯合創始人兼CEO鄭港對創業邦說。


        光子晶體科技成立于2017年,其研發的光子透明芯片(NanoAR)顯示技術,可以將玻璃、亞克力等任何透明介質變為高清亮麗的顯示器,為觀眾帶來全新視覺體驗。

        成立至今,光子晶體科技已經度過艱難的研發階段,產品于2020年實現量產,正式推向市場,與蘋果、福耀、亞馬遜等多家世界級品牌建立合作關系,銷售額進入爆發式增長階段。

    光子科技創業前4年無產品,量產一年銷售近億元

    光子晶體科技產品在博物館場景應用


        新光影魔法的誕生


        市場上有一條不成文的創業規律:創業者最初想做成的產品形態是A,做著做著就做成了B,推向市場的是C,結果受用戶歡迎的卻是D。


        影響結果的因素眾多,究其原因,用戶真實需求往往難以捕捉,故而產品最終形態與最初設定相違背。而光子晶體科技從創業之初,就是從D做起。

        “在我們產品出來之前,大家其實已經通過科幻片對產品有所了解,影片中的場景在現實中也確實有需求?!痹卩嵏劭磥?,光子晶體科技的產品在銷售環節比較順利,得益于商業路徑清晰,通過收集市場反饋,明確客戶需求,進而研發產品。

        不過,產品從無到有,還需要專業、努力和運氣。

        光子晶體科技成立的前4年都在研發產品,沒有量產之前,經歷了漫長且痛苦的研發階段。

        鄭港清楚地記得,2018年底的最煎熬時刻,產品透明度改良已接近一年,前后掛掉十幾套模具,每套模具價值不菲,僅此一項工藝改進,就投入數百萬元的費用,但始終未找到原因,又無先例可借鑒。

        天使輪融資的錢已基本花完,新一輪融資還未到賬。鄭港萬分焦灼。

        魔鬼藏在細節中,無數次的推倒重演后,一次熬夜通宵時,團隊對實驗現象再次復盤,從觀察中得到啟發,通過轉換新思路,重新設計后,終于改良成功。

        “這種產品能不能做出來,我們心里也是有疑問的?!编嵏壅f,“有時候就差那么一點點,不僅要靠努力,還有一定運氣成分?!?/p>

        創業成功當然需要很多因素的疊加,這次事件后,鄭港也總結了兩點經驗:

        一是創業需要有足夠定力,遇到一直不能解決的問題,需要靜下心來回歸本源,拋開結論,從頭梳理,會發現忽略掉的細微且偶然的因素;

        二是無論工作還是創業,靠譜的人非常重要。如果一個人靠譜,把事情交給他會很放心,他做的事,提供的數據就有參考價值,如果不靠譜,就需要通過很多途徑去驗證他做的事情,過程會因此更復雜,效率會低很多。

        “一項新的技術做成一款產品,10%的成功概率就已經很高了;得到市場認可,也可能只有10%的概率,兩項疊加就只有1%的成功率。但是反過來,如果我們從創業之初,就從市場出發,找到市場上的需求點,將它做出來,創業成功的概率就可以提升10倍?!编嵏蹖摌I邦說。

    光子科技創業前4年無產品,量產一年銷售近億元

    光子晶體科技產品在車載HUD場景應用


        “魔法”背后的商業元素


        過去4年,光子晶體科技的大部分時間都用在技術迭代、工藝開發等方面,直到2020年下半年,產品才正式量產投入市場,實現每月數萬平米的光學顯示膜出貨。目前,應用場景已覆蓋透明廣告顯示、展廳展館、舞臺舞美、車載HUD、3D影院銀幕、AR眼鏡、光場顯示等。


        在商業模式上,光子晶體科技分兩條腿走路:一條是早期向客戶銷售透明顯示器及其解決方案,另一條是隨著銷售量和客戶的增加,逐步建立基于硬件銷售之上,結合內容及軟件系統的生態平臺,產生持續的收入。

        在前期的客戶銷售過程中,光子晶體科技采取打造標桿樣板工程和標桿行業客戶的思路,與重點場景的重點客戶合作打造標桿樣板,例如在地鐵場景中,光子晶體科技與深圳地鐵合作,為渠道合作伙伴提供標桿工程,以快速滲透整個行業。

    光子科技創業前4年無產品,量產一年銷售近億元

    光子晶體科技產品在深圳地鐵場景應用


        除了從商場展廳展館、博物館等場景切入,光子晶體科技同時進行市場調研,與潛在客戶溝通中,不斷探索新應用場景,電影院3D高端銀幕定制產品就是其中之一,光子3D銀幕目前已進入全國范圍內高端院線。

        光子晶體科技增長較快的三塊業務分別為廣告新媒體(玻璃幕墻、大型商業空間、地鐵屏蔽門等)、商業顯示(展廳展館、博物館、舞臺舞美等)和影院3D銀幕,每單個場景目前的訂單需求都在數千萬元,累計近億元,而且每年需求增長迅猛。而車載HUD及AR眼鏡等領域需求巨大,也是目前重點布局領域。

        目前,光子晶體科技一方面與眾多全球知名企業建立深度戰略合作,通過B端大客戶銷售產品。另一方面通過為區域和行業代理合作伙伴提供技術和解決方案,發揮渠道銷售動能。

        從營收層面看,光子晶體科技已實現盈虧平衡。

        “可以理解為我們已經過了產品研發階段,進入爆發式增長階段,去年實現量產后半年時間,幾個月實現銷售額近千萬元,今年銷售額增速更快?!编嵏壅J為,光子晶體科技未來在每個細分場景的營收都存在巨大潛力。

        “我們比較務實,光子透明芯片顯示技術作為一項底層顯示技術的革新,應用場景非常多,但是公司會先把已經商業化的場景做深做透,這部分足以支撐一家不錯的上市企業。隨著掌握的資源越來越多,再一步步布局新的場景?!编嵏壅f。

        創業也是工作的一種


        適合自己最重要
        鄭港是一位連續創業者,之前做過芯片、物聯網、智能硬件產品方面的創業項目,2013年他與光子晶體科技創始人王勇競博士相識。
        彼時,王勇競作為世界級的光電領域專家,擁有眾多的發明專利和產業化經驗。鄭港針對王勇競的其中一個專利技術進行產品化后,負責國內市場的公司運營和銷售工作。這一段創業合作,讓兩人彼此熟悉、互相信任。


        “大家三觀一致,很多問題看法相同,而且有合作基礎,能夠優勢互補?!?016年,在北京待了16年的鄭港,隨公司舉家遷到深圳,與王勇競一同創立光子晶體科技,開始第四段創業之旅。

        “創業也是工作的一種,適合自己最重要,無論是創業還是在企業工作,最終還是要實現自身價值”,鄭港說。

        電子信息工程出身的鄭港,找第一份工作時,HR讓他把簡歷寄到公司,因為看好公司,為表重視和誠意,也為爭取面談的機會,他沒有寄,轉身打了一小時的車到這家公司,HR見到他時非常驚訝。正是因為他來到了公司,恰好遇到公司負責人,于是臨時安排面試交流,第一份工作就這么基本確定下來了。

        鄭港的第二份工作,瞄準了一家世界500強企業,還想從技術崗轉到銷售崗。很多求職者把簡歷發到對方郵箱后,如石沉大海,鄭港一口氣發了十多封郵件,后面還不斷追問結果,引起HR的注意,爭取到了面試機會。他在這家公司一干就是8年,為后續創業積累了豐富經驗。

        “想做成事,就是要有全力以赴的勁頭,要想盡各種辦法,付出所有努力,不達目的不罷休。這樣即使最后事情沒成,你也不會為當初沒有努力而后悔?!编嵏壅f。

        這段創業與之前三次創業經歷最大的不同,鄭港認為在于找到了一個技術壁壘高、賽道前景廣、團隊實力強的項目,而且有了過去幾次創業的經歷,趟過的坑多了,有足夠的經驗和積累,也因此更能把握機會。

    關鍵標簽:光子晶體科技 創業 融資 
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